Muchas presentaciones de ventas son aburridas, banales e inertes.Estas cualidades ofensivas son problemáticas para los ocupados prospectos de hoy en día que pueden tener períodos de atención cortos.
Algunos vendedores desconciertan a sus audiencias con una jerga molesta o los adormecen con interminables imágenes.
Historias convincentes
Las historias convincentes brindan significado e información, al tiempo que permiten que su cliente potencial vea y sienta su mensaje.Las historias tienen un poder casi místico que tiene un enorme impacto en las tasas de cierre.Seleccione historias que le parezcan convincentes.Deben destacarse como alguien que lleva un chaleco de seguridad naranja en una sala llena de gente trajeada.
Presentaciones exitosas
Si tu presentación es exitosa, llevarás a tus prospectos a un lugar especial que involucra los nuevos conocimientos que les brindas.Cada presentación debe ser persuasiva y transformar al cliente potencial de manera beneficiosa.
la gran idea
Una presentación narrativa requiere resolver un conflicto: pasar de “lo que es” a “lo que podría ser”.Su contenido debe dirigir a los clientes potenciales hacia el destino que ha elegido seguir.
Desarrolla historias que hagan que tu gran idea tenga sentido.Considere tantos conceptos como sea posible para encontrar su gran idea.Trate de encontrar aquellos que ofrezcan un atractivo emocional y lógico.
Aventura y acción
Una presentación memorable debería sorprender a sus clientes potenciales.Debería presentar dos puntos de inflexión claros: el primero es el “llamado a la aventura”, que representa el vacío entre lo que es y lo que podría ser.El otro es el “llamado a la acción”, que explica en detalle lo que desea que sus prospectos hagan o cambien.
Inspira a tu cliente potencial
Intente inspirar a su cliente potencial al final de su presentación.Explique que su idea no sólo es totalmente factible, sino también la mejor opción para su cliente potencial.Si maneja su presentación adecuadamente, su cliente potencial puede cerrar la venta por usted.
El momento estrella
Cada presentación necesita algo que los clientes potenciales siempre recordarán.Intenta crear el tuyo con una narración emocional.El difunto Steve Jobs presentó la MacBook súper delgada de Apple deslizándola fácilmente dentro de un sobre manila.Los clientes potenciales repiten con frecuencia momentos de presentación tan inolvidables ante los demás.
Como una transmisión de radio
Una presentación es como una transmisión de radio.Haga que el mensaje de su presentación sea contundente y claro para que los clientes potenciales reciban la información que está transmitiendo.Tu gran idea debe generar todas las frecuencias irrelevantes.Preste atención a la relación señal-ruido de su presentación.
El ruido adopta cuatro formas que conviene eliminar:
- Ruido de credibilidad.Das una mala primera impresión y el cliente potencial no te cree.
- Ruido semántico.Utiliza demasiada jerga o demasiadas palabras de moda.
- Ruido experiencial: exhibes un lenguaje corporal deficiente.
- Ruido de sesgo.Tu material es egocéntrico.
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Hora de publicación: 05-sep-2021
