La pandemia afectó duramente al mercado alemán de papel, material de oficina y artículos de papelería.En los dos años del coronavirus, 2020 y 2021, las ventas cayeron un total de 2.000 millones de euros.El papel, como submercado más importante, muestra el mayor descenso con una caída de las ventas del 14,3 por ciento.Pero las ventas de material escolar y de oficina, que todavía estaban en ligero aumento antes de la pandemia, también cayeron en dos dígitos durante la pandemia.Los útiles de escritura tuvieron una evolución similar, aunque en este submercado consiguieron ganar terreno las plumas estilográficas, los lápices y lápices de colores, así como los colorantes artificiales y la tiza.

Aunque la situación provocada por la pandemia está mejorando –al menos por el momento–, las condiciones generales para la industria y el comercio minorista siguen siendo difíciles y se ven agravadas aún más por la guerra que se libra.

En línea sigue creciendo

En promedio, cada alemán gastó un 16,5 por ciento menos en productos PBS que en 2016. Y en el contexto de la pandemia, los cálculos del informe "Industry REPORT paper, Office Supplies and stationery 2022" publicado recientemente. Sin embargo, la pandemia ha demostrado ser un avance. -factor de aspecto a pesar de su impacto negativo.Sin embargo, el coronavirus y, sobre todo, la guerra, siguen influyendo en el clima de consumo.La disminución de la frecuencia en el centro de las ciudades sigue siendo notable, al mismo tiempo que el negocio en línea en la industria está en auge.La cuota de mercado ha crecido hasta el 22,6 por ciento en los últimos cinco años.Los minoristas y cada vez más fabricantes habían optado por estrategias de ventas B2C durante la crisis del coronavirus.Una tendencia sin reversión.

La presión de los costos está aumentando

Además, numerosas cadenas de suministro siguen interrumpidas y las dinámicas espirales de costos están reforzando las pérdidas de ventas y ganancias que se notan en muchas gamas de productos.Como resultado, la rentabilidad general y, por tanto, la capacidad de inversión siguen siendo limitadas.Por otro lado, se avanza de manera más consistente en los procesos de transformación y digitalización.Entre otras cosas, porque el comercio a distancia ha demostrado su fuerza competitiva antes y durante la pandemia.En 2016 se generaron 2.500 millones de euros en ventas con artículos de PBS, hasta 2021 el aumento del éxito asciende a más del 12 por ciento.

Pero es necesario actuar no sólo en el ámbito del marketing, sino también en el de las adquisiciones.Debido a la tensa disponibilidad de materias primas y a los incalculables costes de adquisición, la asociación de la industria de la marca PBS está preocupada por el futuro.Se dice que estáis luchando con aumentos a un nivel sin precedentes.

El futuro será sostenible

Además de la digitalización, la sostenibilidad es una de las otras tendencias relevantes del mercado que seguirán influyendo en los modelos de negocio y los surtidos de la industria PBS en el futuro.Ya durante la pandemia, la demanda de servicios sostenibles se hizo cada vez más fuerte.Los clientes pedían más productos individuales y de calidad.Por eso el minorista PBS adaptó el surtido en consecuencia, aunque las cifras de ventas no siempre son las mismas.Los expertos estiman que la participación en los ingresos de los productos sostenibles es de al menos el 5 por ciento y un máximo del 15 por ciento.Sin embargo, no hay forma de eludir una orientación estratégica sostenible.La silvicultura ecológica, por ejemplo, desempeña un papel tan importante en la adquisición de papel como en la eliminación de películas plásticas.

La nueva forma de trabajar está demostrando ser una tendencia impulsora para PBS y la industria de oficinas en su conjunto.Para Georg Mersmann, director general de Soennecken, el material de oficina clásico es un “mercado en desplazamiento, no un mercado en crecimiento”.Pero no es el único que ve oportunidades de beneficiarse de la consolidación del mercado que esto supone.El comercio minorista y la industria se dirigen específicamente a grupos objetivo con conocimientos digitales.

Recurso: Adaptado de Internet