¿Cómo puede esperar llegar al “sí” en las negociaciones si no ha llegado al “sí” consigo mismo antes de la negociación?Decirse "sí" a uno mismo con compasión debe ser anterior a negociar con los clientes.
A continuación se ofrecen seis consejos que le ayudarán a empezar bien su negociación:
- Ponte en tus zapatos.Antes de negociar con alguien más, identifique quétúnecesidad: sus necesidades y valores más profundos.El autoconocimiento puede ayudarle a concentrarse en opciones que funcionen para todos.Cuanto más sepa sobre sus intereses, más opciones creativas podrá encontrar para satisfacer las necesidades de todos.
- Desarrolle su “mejor alternativa a un acuerdo negociado” interior (o BATNA).No siempre puedes controlar lo que te sucede, pero puedes decidir cómo reaccionar.El mayor obstáculo para conseguir lo que realmente queremos en la vida no es la otra parte.El mayor obstáculo somos nosotros mismos.Nos ponemos a nuestra manera.Asume una perspectiva distante que te ayudará a tomar una decisión con calma y claridad.No reaccione apresuradamente.Si te sientes emocionado antes, durante y después de cualquier negación problemática, tómate un momento y observa la situación desde la distancia.
- Replantea tu imagen.Aquellos que ven el mundo como “básicamente hostil” tratarán a los demás como enemigos.Aquellos que creen que el mundo es amigable tienen más probabilidades de considerar a otros como socios potenciales.Cuando negocias, puedes elegir ver una oportunidad para resolver un problema en colaboración con la otra parte, o puedes elegir ver una batalla en la que se gana o se pierde.Elija hacer que sus interacciones sean positivas.Culpar a otros da poder y hace que sea aún más difícil llegar a una conclusión en la que todos ganen.Encuentre formas de colaborar con las otras partes.
- permanecer en la zona.Centrarse en el presente requiere dejar atrás el pasado, incluidas las experiencias negativas.Deja de preocuparte por el pasado.El resentimiento te desvía de lo que realmente importa.El pasado es el pasado.Seguir adelante es lo mejor para todos.
- Muestra respeto incluso si no te tratan con respeto..Si su adversario usa palabras duras, trate de mantenerse tranquilo y cortés, paciente y persistente.Considere la situación e identifique lo que realmente desea y cómo puede actuar con moderación para satisfacer sus necesidades.
- Busque beneficio mutuo.Cuando usted y sus socios de negociación buscan situaciones en las que todos ganen, se pasa del "recibir al dar".Tomar implica centrarse sólo en tus necesidades.Cuando das, creas valor para los demás.Dar no significa perder.
Adaptado de Internet
Hora de publicación: 20-oct-2021
