Con tanto énfasis en Internet, marketing social y móvil, hemos perdido de vista algunas tácticas probadas y verdaderas que todavía funcionan sorprendentemente bien.

Quizás sea el momento de salir de la nube, crear conciencia de marca y generar clientes potenciales sólidos a través de algunos canales que ya no reciben tanta atención.¿Por qué?A los clientes y prospectos todavía les gustan y responden a ellos.

Si se hace bien, cualquiera o todos estos deberían ser parte de su combinación de marketing:

1. Correo directo

La gente mira las piezas de correo directo porque se destacan más que el correo electrónico.Sus buzones son cavernosos.Sus bandejas de entrada están a rebosar.

Seguir estos tres pasos le ayudará a generar respuestas a partir de sus mensajes de correo directo:

• Concéntrese en las 3 Sras.Saber elmercado – entréguelo a personas identificables que necesiten o deseen su producto.enviar la derechamensaje — elabore palabras, imágenes y ofertas para que esas personas actúen de inmediato.usa el derecholista de correo — No se limite a lanzar una campaña de correo directo.Cree una lista para que las personas de la lista coincidan con el perfil de quienes necesitan su producto o servicio.
• Conozca su objetivo.El correo directo debe tener un solo objetivo, ya sea obtener el pedido, una visita a su ubicación, generar conciencia sobre un evento, recibir una llamada, aumentar las referencias, etc. Elija uno y manténgalo.
• Pruébalo.Antes de enviar cualquier pieza de correo directo, envíela a un mercado de prueba.Si la respuesta es baja, vuelva a redactar la copia o la oferta y pruebe con otro envío pequeño.

2. Regalos promocionales

¿A quién no le encantan los regalos, ya sea para una ocasión especial, como un cumpleaños o simplemente por presentarse en algún lugar?Si cuestiona la impresión duradera que puede dejar un regalo, mire alrededor de su casa u oficina.Es probable que dentro de 30 segundos veas algo que te regalaron y recuerdes quién fue el donante y la ocasión.

La parte más importante de un regalo promocional es que sea práctico.Ofrezca a los clientes cosas que usarán, no artículos que acumulen polvo.

3. Cupones y anuncios publicitarios llenos de bultos

La clave del éxito con los cupones y los anuncios publicitarios en grumos (una combinación de los números 1 y 2: correo directo con un pequeño obsequio) es llevarlos a direcciones específicas y específicas.Para algunas empresas, eso es un vecindario.Para otros, es una industria u otro grupo demográfico enfocado.

Algunos expertos coinciden en que la frecuencia también es clave para que los cupones y los anuncios publicitarios llenos de grumos funcionen.La confianza del cliente crece con el contacto.Incluso si los clientes no responden a los contactos iniciales, se están familiarizando con la marca, hasta que se convierten en un nombre y un proveedor conocidos.

4. Girar carteles

En el sentido más verdadero, el giro de letreros es el loco parado frente a un centro comercial que gira un letrero y saluda a los conductores para promover la quiebra del negocio o alguna otra venta.Puede que le resulte difícil de creer, pero varios estudios han demostrado que estas técnicas de marketing son una inversión eficaz porque son de bajo coste y captan la atención de los clientes potenciales.

Por supuesto, no tenemos muchos lectores que vayan a cerrar.Pero la rotación de señales también funciona de diferentes maneras.Los anuncios online con movimiento son el equivalente web.La repetición de números de teléfono o sitios web durante los comerciales es otra forma de publicidad que funciona tanto para pequeñas como para grandes empresas.

5. Jingles, lanzamientos y eslóganes

El poder de las melodías y lemas pegadizos no ha disminuido con el tiempo, principalmente porque se basan en una psicología humana probada y verdadera.Las personas comparten una capacidad y un afecto por el lenguaje (y la música).Una melodía o un eslogan pegadizo se popularizará más rápido y permanecerá más tiempo que un elegante truco de marketing.

• ¿Qué tienes, “Una Coca-Cola y un…?”
• Canta esto: "Oh, desearía ser un Oscar..."
• ¿Qué tal este eslogan, "Simplemente hazlo..."

Los conoces todos sin dudarlo.Los jingles y los eslóganes siguen siendo formas poderosas de llegar a los clientes.

Recurso: Adaptado de Internet