Si conoce a un vendedor afortunado, le contaremos un secreto: no tiene tanta suerte como cree.Es un mejor oportunista.

Se podría pensar que los mejores vendedores están en el lugar correcto en el momento correcto.

Pero a fin de cuentas, hacen cosas que les permiten aprovechar lo que sucede a su alrededor, pero no de manera negativa.

Por un lado, los llamados vendedores afortunados casi siempre son personas positivas.Ven el vaso medio lleno cuando están realizando prospecciones y se lo beben todo o se lo ofrecen a un cliente que lo necesita.

Quizás lo más importante es que provocan su suerte.En un estudio, la “suerte provocada” (es decir, los vendedores que hacían cosas a lo largo del camino para prepararse para lo que parecía ser un éxito repentino) estaba detrás del 60% de las ventas realizadas.

Esto es lo que hacen los vendedores "afortunados" de forma regular y constante:

1. Aproveche sus puntos fuertes.Otro estudio encontró que las personas más ricas llegaron a serlo al centrarse en lo que mejor saben hacer.Lo mismo ocurre con los vendedores: no desperdician energía ni tiempo en cosas que no hacen bien.En cambio, se apegan a sus puntos fuertes, ya sea un estilo de venta, un producto, una industria o un punto en el proceso de ventas.A partir de ahí, podrían delegar o encontrar un socio que les ayude a compensar sus debilidades.

2. Prepárese con anticipación.Las personas llamadas desafortunadas a menudo se vuelven así debido a cómo reaccionan ante su trabajo y su vida.Por lo general, no están preparados para lo que se les presenta.Preparar un plan (y seguirlo, incluso si eso incluye hacer cambios a medida que cambian las cosas) proporciona una estructura para el negocio y cada venta.Entonces, cuando llega el momento de reaccionar, es con un enfoque racional y reflexivo.

3. Empiece temprano.Para aquellos de ustedes que son propensos a procrastinar o se autoproclaman “no madrugadores”, este rasgo de las personas afortunadas no resonará bien.Pero, en su mayor parte, los vendedores afortunados tienden a hacer el trabajo antes que los demás.También piensan en el próximo trimestre o incluso en el próximo año, planificando ahora el trabajo que tendrá un efecto positivo en los próximos proyectos o ventas.

4. Haga un seguimiento.Las personas llamadas "afortunadas" se conectan con los demás constantemente, se mantienen conectadas y nunca usan "soy horrible con los nombres" como excusa en un cóctel.Eso es porque hacen un seguimiento de las personas y las oportunidades.Intercambian tarjetas.Luego toman notas en esas tarjetas sobre el seguimiento prometido.Envían el correo electrónico, realizan la llamada o se conectan en LinkedIn.

Recurso: Adaptado de Internet