Los profesionales de ventas pueden seguir todos los protocolos de prospección y quedarse con las manos vacías si abordan este aspecto crítico de la venta con la actitud equivocada.

La prospección, como cualquier otra cosa, puede verse positiva o negativamente.

"Lo que sentimos cuando empezamos a prospectar afectará nuestro éxito".“Hay que tener la convicción de que lo que estamos haciendo en realidad ayuda a la gente.No importa qué sea lo que estemos vendiendo.Lo que importa es que estamos resolviendo la necesidad de un cliente potencial.Si empiezas a pensar en la prospección como un simple juego de números, no tendrás mucho éxito”.

Los resultados de su prospección están muy influenciados por la actitud.La determinación, la perseverancia, el entusiasmo y una actitud positiva son la columna vertebral del éxito de la prospección.

Dado que la prospección es a la vez arte y ciencia, la mentalidad correcta conduce a una prospección exitosa y, en última instancia, a ventas más lucrativas.

Para los líderes, alentar a los profesionales de ventas a "mantener la cabeza en alto" o "ver el lado positivo de las cosas" (especialmente después de los rechazos) es ineficaz para establecer la actitud correcta.

Esto es lo que realmente funciona para los profesionales de ventas:

• Reconoce tus límites.¿Recuerdas cuántas veces te cortaron el tráfico esta mañana?¿O cuántas personas te dejaron entrar?¿Permanece en tu mente aquello que no sabía bien en el almuerzo?Alternativamente, ¿estás pensando en lo que sabía delicioso?Algunas personas se dan cuenta y se concentran en las cosas malas.Reconocer que tiendes a pensar negativamente es el primer paso para adquirir una actitud positiva.
• Maximiza tus éxitos.Las personas tienden a minimizar sus éxitos (en la vida y en el trabajo) porque no quieren parecer egoístas.Usted no quiere regodearse del éxito, pero no lo entierre.Hable sobre un éxito alguna vez, los esfuerzos que puso en él y lo que aprendió de él.Luego guárdelo en su maleta mental para revisar cuándo necesita adoptar la mentalidad adecuada.
• Obtenga una perspectiva amplia.Cuando se trata de desarrollar y mantener la actitud correcta, usted es la compañía que mantiene.Si te relacionas con Debbie Downers, que lamenta la prospección y sus resultados, tu actitud se verá afectada.Y si te rodeas de alguien que nunca ve ningún defecto, probablemente terminarás con una falsa sensación de seguridad.Rodéate de personas que tengan diferentes perspectivas sobre tu trabajo y tus objetivos.A veces se necesita una actitud negativa para moderar una actitud excesivamente entusiasta, o viceversa.
• Practica la gratitud.Cuando estés agradecido por las personas, las cosas y las experiencias, exprésalo.Decirles a los demás que estás agradecido te ayuda a ganar respeto y crear experiencias positivas, a las que puedes recurrir para mantener una actitud positiva.

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